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企業(yè)一般怎么購買SAP系統(tǒng)
2019年05月29日
購買SAP系統(tǒng)，其實就像買衣服一樣。買衣服也不能到商場里隨便買一件就走吧？你要考慮它的價格、它的顏色、它的尺碼、當(dāng)時的季節(jié)、流行元素等等；重要的還有是否適合自己的風(fēng)格！然后還要貨比三家之后才最終確定一件自己中意的衣服。小小的一件衣服都如此周折，一款動輒幾十萬上百萬的SAP系統(tǒng)就更要有一套完整的采購流程了。
一、確定企業(yè)問題需求
這個過程企業(yè)就是要確定自身的問題，希望SAP系統(tǒng)為企業(yè)解決什么問題？比如：某企業(yè)長期庫存積壓現(xiàn)象嚴(yán)重，導(dǎo)致大量資金壓在庫存上，企業(yè)運作也因此阻礙重重。最終發(fā)現(xiàn)，之所以導(dǎo)致庫存的積壓，就是因為生產(chǎn)和銷售以及采購的信息不能實時共享，形成信息孤島。所以急需借助一套計算機系統(tǒng)來解決信息孤島的問題，達(dá)到信息集成的目的。
二、選型
確定自己的問題需求后，然后在市場中選擇幾款能夠解決自己問題的軟件品牌。選型的階段要考慮軟件是否符合自己的企業(yè)、系統(tǒng)是否成熟、可擴展性如何、個性化需求能否滿足、咨詢能力如何、售后支持服務(wù)；價格等元素。
怎么購買SAP系統(tǒng)可以通過：
（1）可以聯(lián)系SAP服務(wù)體系;
（2）可以聯(lián)系SAP咨詢公司或者其他渠道方式；
這個過程中SAP系統(tǒng)提供商會上門為企業(yè)講解SAP產(chǎn)品的特點，也就是SAP顧問的工作。
三、議價（招標(biāo)）
SAP系統(tǒng)一般多少錢？在最終選擇了幾款比較符合企業(yè)需求的軟件后，就開始價格方面的談判了（談判就是講價的過程）。這個過程對于企業(yè)來說不能僅僅要把價格控制好，還要考慮項目的實施和后期的持續(xù)支持的費用問題也要一并談好。對于一些大型企業(yè)，例如政府型企業(yè)要有一套完整的招標(biāo)過程，最終大家競價招標(biāo)，決定最終的SAP系統(tǒng)供應(yīng)商。
四、 簽合同交接項目文檔
簽合同就是和最終確定的SAP系統(tǒng)供應(yīng)商簽訂合同。簽合同是按照之前談判的結(jié)果書寫的，一般企業(yè)都不會一下子把款付清，而是按照項目的里程碑分期付款的。這些也都要寫進(jìn)合同里。簽好合同后，SAP售前團(tuán)隊就會把項目文檔轉(zhuǎn)接給SAP實施團(tuán)隊。
五、選擇SAP供應(yīng)商
上海達(dá)策作為SAP在亞太地區(qū)的服務(wù)體系伙伴，專業(yè)從事SAP ERP將近十余年，達(dá)策分別在華南、華北、華東等地建立了40多家分支機構(gòu)，分別在:江蘇/浙江/北京/廣東/湖北/安徽/江西/云南/貴州/陜西/四川等重點城市，服務(wù)過的客戶已超過34000多家，涉足的行業(yè)包括了：零售、電子、教育、貿(mào)易、食品、化工、汽車等所有行業(yè)。成為了SAP公司在亞太區(qū)的SAP ERP服務(wù)體系伙伴。自達(dá)策成立至今，憑借優(yōu)質(zhì)的客戶理念，已贏得企業(yè)信賴，是一家可以讓客戶長期建立合作伙伴的的ERP系統(tǒng)服務(wù)商。
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