全球知名的ERP供應商SAP
上海達策是SAP服務體系伙伴
全國有40多家分支機構
大型設備項目型銷售
『 大型設備銷售企業(yè)多數(shù)是以招投標形式進行采購，具有非常獨特的行業(yè)特點和銷售管理需求，針對大型設備企業(yè)特殊的需求所研發(fā)的Web+銷售解決方案 』
大型設備項目CRM解決方案
整個銷售過程圍繞著項目展開，而不是單一的針對某個客戶
相關單位的管理和有效利用
相關單位包括了集團公司、設計院、招標公司、中介公司等等與項目相關但并非購買方的企事業(yè)單位，相關單位信息的共享和有效使用對于項目的成敗非常重要
銷售周期較長
從發(fā)現(xiàn)項目到簽訂合同，銷售周期相對較長，需要長時間的跟進、維護和管理
銷售過程復雜、強調(diào)團隊合作
招投標項目的決策往往由多個相關單位聯(lián)合決策，例如設計院、總包方、招標公司、甲方等等，銷售過程需要針對不同的業(yè)務對象，開展不同的銷售工作，涉及多部門、多團隊的協(xié)同作戰(zhàn)，過程復雜
配置型產(chǎn)品
大型設備產(chǎn)品復雜，需要依據(jù)招標方的技術要求進行產(chǎn)品的不同配置，以獲得投標方案和價格清單
訂單執(zhí)行周期長
在合同簽訂之后，生產(chǎn)、發(fā)貨、安裝、運行、驗收的周期較長，伴隨著每個執(zhí)行節(jié)點的應收款項也是銷售團隊最為關心的管理細節(jié)